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カンロ、「パッケージの色は減らさない」 村田社長が熱く語った理由
カンロ株式会社が9月から、健康のど飴やカンデミーナグミなど13品目を順次値上げする。中東情勢の影響で原材料や燃料のコストが上がり、企業努力だけでは吸収しきれなくなった。ただ、コストを削るためにやらないと決めたこともある。パッケージの色数を減らすことだ。
7月31日に開いた2026年度第2四半期の決算説明会。食品業界の一部にパッケージの色数を減らす動きがあることを問われた村田哲也社長は、きっぱりと否定した。「検討していないというような状況です」。飴やグミは、パッケージも含めて商品の魅力になっている。だから「色を大きく削減していくということはしたくない」。
効果の有無についても、見方ははっきりしていた。店頭に並んだとき、客の目線でワクワクするか、手が伸びるか。そこから考えれば「効果がないのではないか」。コスト削減の手段としては割に合わないという判断である。
たしかにカンロの商品は、子どもから大人までつい手に取ってみたくなるものが多い。その魅力がどこから来ているかを分かっているからこその答えだろう。
シェアは伸びたが、利益は減った
上期の売上高は174億円で、前年同期から4.4%増えた。一方、営業利益は21億円と19.4%減っている。原材料費に加え、保管配送費や広告宣伝費、新しい基幹システムの経費などが重なった。通期の売上高予想365億円は据え置いたが、営業利益は当初の49億円から42億円へ引き下げている。
市場そのものも足踏みしている。今年1月から6月のキャンディ市場は1,978億円。飴は1.8%減り、成長を牽引してきたグミも2.8%増と伸びが鈍った。そのなかでカンロはシェアを伸ばし、飴で21.2%、グミで15.1%を占めた。のど飴の落ち込みは金のミルクの季節限定商品やカンロ飴が補っている。グミでは、第4の柱として育てているカンロ ザ・ストロングと、直営店ヒトツブカンロで売るグミッツェルが好調だった。5月には伊勢丹新宿店に常設店を出している。
ピュレグミはなぜ減ったのか
気になるのは、主力のピュレグミが前年割れしたことだ。理由を問われた村田社長は2つ挙げた。ひとつは棚の変化である。「棚の中でいっぱい商品が出てきたことによって、新規性のところに手が伸びるお客様が多かった」。もうひとつは自社側の事情だ。生産体制が上限に近づくなかで出す商品を選ばざるを得ず、「思ったように出せずにいるものもあった」という。
打つ手はまだある、と村田社長は言う。その土台になるのが、2027年7月に稼働する朝日工場の新グミラインだ。投資額は約130億円で、生産能力は約5割増える見込み。作れる量が増えれば、主力ブランドも新しいブランドも市場に出しやすくなる。
値上げの効果が出るのは来年
今回の価格改定で得られる利益は、今期は2億円強にとどまる。9月と10月の実施で、効果が及ぶのは実質4カ月分だからだ。佐藤光則CFOは、これが12カ月分になれば「大部分は値上げ、価格改定で吸収されるであろう」と見通す。ただし全額ではない。残る「1割2割」は自助努力が必要になると釘を刺した。
減益予想のなかでも、株主への配当は年間33円を据え置く。あわせて110万株、14億円を上限とする自己株式の取得も決めた。収益力は戻せるという判断が背景にある。
先日、筆者が伊勢丹新宿店の地下を訪れると、ヒトツブカンロの店頭に行列ができていた。市場が伸び悩んでも、手に取りたくなるものを作り続ける。パッケージの色を守るという判断も、その延長線上にあるのだろう。
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「おかずいらない美味しさ」栃木の米 U字工事が首都圏4店舗で「とちぎの星」をPR
8月1日、お笑いコンビのU字工事が首都圏のスーパー「オーケー」4店舗を1日かけて巡回した。JA全農とちぎによる栃木県産米「とちぎの星」のPRイベントで、2人は栃木米のアンバサダーを務めている。港北店を皮切りに北山田店、新用賀店と回り、最後にたどり着いたのが横浜のみなとみらい店だった。全日程を終えた2人の表情には、大きな満足感が浮かんでいた。
整理券は朝のうちに終わっていた
写真撮影会の整理券は「とちぎの星」の購入者が対象で、各店先着50名。ところが最初の店舗に着いた朝の時点で、すでに配り終わっていた。「もう整理券が全部終わっていたので、皆さん買ってくれたんだろうと思いました」と2人は振り返る。
売り場には「キラリと光る美味しいお米」と書かれた紺色のぼりが立ち、その足元に5キロ袋が積み上げられていた。精肉や総菜のケースに挟まれた通路に青いパッケージがまとまって置かれ、それだけで買い物客の視線を集める。
会場で目についたのは子どもの多さだった。「今日は小学生くらいの人が多くて」と益子さん。別の店舗では2人と写真を撮り、感動のあまり泣き出してしまう子もいたという。
試食の反応もよかった。「みんな美味しいって言ってくれて、一人のおじさんは、おかずいらないって言ってくれた」。米だけで満足できるという評価は、2人にとっても印象に残ったようだ。家族連れを中心に、小さな子どもから年配の客まで年齢層は幅広かった。
「俺も栃木なんです」 横浜で聞こえた地元の声
会場は神奈川と東京。それでも声をかけてくる客の口から、栃木の地名が何度も飛び出した。「俺も栃木なんですよ」「僕は宇都宮です」。U字工事に宇都宮の細かい住所まで教えてくれる人もいたという。
前日の反響も届いた。2人が出演するとちぎテレビの旅番組「U字工事の旅!発見」は毎週木曜夜の放送で、イベント前日の7月31日がその放送日にあたる。「昨日テレビ見たよ」「面白かったよ」と感想を伝える人たちや、RADIO BERRYの冠番組「U字工事のSORRY SORRY」を挙げる人もいた。栃木のローカル局の番組名が、横浜のスーパーで次々と口にされる。「こっちで見て、聴いていてくれて嬉しかった」と福田さんは話す。
ライブの話題も相次いだ。少し前に横浜で公演があったばかりで、「横浜のライブ行きましたよ」「今度あるライブ行きますよ」と伝えてくる客も多かったという。「浜っ子でもいけるなと思いましたね」と嬉しそうに語った。
冷めてもうまい 2人が推すご飯のお供
肝心の米については、2人とも同じ点を挙げた。粒が大きく、冷めても味が落ちない。「炊きたてが美味しいのはもちろんなんですけど、お弁当でも美味しい。それがすごくいいポイントだと思います」と益子さんは説明する。
「とちぎの星」に合うご飯のお供について、2人におすすめを尋ねると、益子さんがまず挙げたのは梅干しだった。「熱中症予防にもなるし、今は梅干しの季節かもしれない」。次点はふき味噌。道の駅や物産センターに立ち寄ると瓶を買って帰るほどの好物で、全国を回る仕事柄、産地ごとの違いにも詳しい。「味噌が強いところとか、ふきが強いところとか、地域によって結構違うんです」、それがこの米によく合うという。
福田さんが挙げたのは、生卵と各地のふりかけだ。卵かけご飯にその土地のふりかけをかけると、行った先ごとに味が変わる。「そうすると、いろんな土地の味になるんで、いろんなところを楽しめます」とのこと。
ガラポンはハズレなし
他にも、イベントでは4店舗で店頭販売と写真撮影会が行われ、「とちぎの星」5キロごとにハズレなしのガラポン抽選会も実施された。景品はU字工事のオリジナルマグカップやエコバッグ、「とちぎの星」のノートやコースターなど。買い物客の足を止める仕掛けが並び、多くの人が参加していた。
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